Forse non lo sai, ma sei ricco

Avere relazioni di pregio, ben strutturate e curate è sicuramente una ricchezza intangibile che molti imprenditori e professionisti alle volte sottovalutano.

Per parafrasare un noto slogan pubblicitario: “La relazione è nulla senza l’informazione”. Infatti le relazioni, anche quelle ben coltivate, se non sono supportate da informazioni corrette, aggiornate e sottoposte a continui fact-check, non riescono a dare quei risultati eccezionali che invece può portare l'unione di questi due patrimoni; sia in un contesto professionale che in uno personale, relazioni e informazioni risultano essere basilari per prendere decisioni e gestire al meglio progetti e rapporti. in questo articolo mi vorrei soffermare maggiormente sulla parte business in cui vengono coinvolte le relazioni.

O forse sarebbe più corretto dire “sulle relazioni che coinvolgono il business”?

Fermo restando che nei rapporti interpersonali l'unico e vero asset strategico e fondamentale sono le relazioni e la cura che vi si pone, avere le informazioni giuste, nel posto giusto e al momento giusto risulta essere una aggiunta importante e strategica. Pensa solamente a quanto può essere decisivo, durante un incontro di lavoro, conoscere non solo tutti gli estremi della trattativa, ma anche le premesse o le cause che l'hanno generata e gli eventuali effetti e sviluppi di una messa in opera della stessa. Attenzione non si tratta essenzialmente di stupire la controparte con uno sfoggio di conoscenza mnemonica, bensì di un sistema con il quale si vanno ad aggiungere nutrienti alla relazione di business in atto in quel momento.

Un altro punto essenziale da tenere presente nella raccolta delle informazioni con cui arricchire una relazione è la loro trasversalità. Durante le trattative mi fermo spesso a riflettere su quanto famiglia e lavoro interagiscano tra loro in termini di tempo, impegno e, il più delle volte, concentrazione. Anche l'imprenditore più concentrato sul proprio business ha sempre in mente uno o più impegni extra lavoro che lo legano e lo condizionano nelle scelte in maniera inconscia. Possedere queste informazioni collaterali può essere di grandissimo aiuto non solo per spingere il progetto, ma soprattutto per poter portare alla controparte un minimo di comfort nelle decisioni.

Quando si arriva a comprendere quanto l'apporto delle giuste informazioni sia fondamentale per le relazioni, ecco che comprendiamo che queste ultime siano quel valore inestimabile di cui ti ho scritto all'inizio come titolo.

Avere relazioni corrette, ben nutrite sia dal punto di vista personale che da quello delle informazioni, è veramente qualcosa di eccezionale nel business, qualcosa che fa la vera differenza tra il semplice professionista e quello di successo, che riesce a trovare sempre il sistema per ottenere quei risultati eccezionali che all'inizio di questo articolo sembravano solo dei desiderata.

In conclusione ti lascio con un consiglio: anche se la nostra mente è qualcosa di fantastico, e alle volte rimaniamo stupiti per l'enorme quantità di nozioni ed informazioni che riusciamo ad immagazzinare, prova ad affrontare e gestire le tue relazioni tramite qualche supporto. Ti suggerisco di partire in maniera semplice con carta e penna per arrivare ad utilizzare strumenti più professionali come i CRM.

Se vuoi approfondire o hai necessità di maggiori consigli più specifici, non esitare a contattarmi.

Insieme, è possibile vivere in un mondo migliore, chiaramente con relazioni ben nutrite.